江南秋

　昨日，某医药公司的一名医药代表约见本报记者，向记者披露了医药代表的“日常工作”。
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　　“‘临床’就是向医院推销医药产品的医药公司医药代表的通称，”他说，“我们是代理某全国知名公司一种治疗乙肝的胶囊，其出厂价是每盒6元，我们的批发价是每盒110元，在药店和我线上医院的统一零售价是126元。”谈到这里，他请记者以一个普通的市民方式提问。
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　　回扣！红包！医院很黑！ * ?* D# ~( R, f0 d
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　　“出厂价与零售价怎么会有这么大的差价？”
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5 Q7 K6 o" o2 @; H/ r0 s　　“回扣！红包！医院很黑！”他显得有些激动。 : Z+ I$ }; K) @7 ~- e- Y/ J
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　　“先是医院把关方面。我们的产品要打进某家三甲医院，通常要通过医院方面有主管副院长和主任医师参加的‘药师委员会’的认证，这个会三个月开一次，实际上他们的认证也就是几个同种类型的药品供货商之间比‘红包’。拿我们代理的这一产品来讲，要装个3万元的红包。药品零售价格更高的，则要装个10万元的红包。 - E! O' u% G% `/ z& ^
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　　其次是给医生的‘回扣’。每次为我们结算当期产品，所给医生的回扣是所销产品总价款的20％；我们要了解开药医生当期所销我们这一药的‘成绩单’，则要开给药剂科医生总销售额1％的回扣；打通医院各种关系还要一笔很高的开支，此外还有医药代表的工资和从回款中提取一般5％的提成以及路费、正常管理费、各种税费，而所有这些，统统都得打进药价。”
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1 i5 d" ^  c0 Q4 I) N　　我们的日常工作就是“三陪”
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( \& t' u; s* I9 M: z6 m) H　　记者问：“你们怎么认识医院这些关系人的？”
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$ }' Z& K+ z4 X$ T6 `2 f& r' K　　“万事开头难，我们的目标群也就是三个，医院管药品的副院长、主治医师和药剂师，对这些人，请吃请喝送红包是难免的。有的医生很黑，不只是自己吃，还把家人和一大堆亲戚朋友都弄了过来。”
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: _8 E# e+ `- H2 p3 r% l　　“吃完饭不认账了么办？”
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( [! E3 X8 i4 q　　“要善于找理由，要常请，不然关系就断了。不只是请吃饭，还要在他闲着的时候陪他玩，甚至请他去旅游，遇到好色的，还得给他请‘小姐’。我们的日常工作就是‘三陪’。” 4 D. s2 L8 u: v$ X! v
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　　“各人的品行不同，咋对付？” . p: f. E  e, j( Y* V& z
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　　“告诉你，投其所好的做法在我们这行很流行。。这样就会很快与医院打成一片。” 2 C7 @* I% Z) G6 e# Z

5 t) B. _6 B# |* \' [　　“怎么样才算跟医院人物关系很‘铁’？”
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% R$ d0 S2 Z  g/ N* M! K' h　　“能指挥他们比赛！开展卖药比赛！我们曾在一家医院开展这个活动，谁卖得最多，不只是提成加倍，而且有很丰厚的额外奖金，甚至请他们带上家人到全国旅游，美其名曰‘考察制药厂’。”
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$ N8 \; @) X( @2 n: ?) y) S, r' l+ Y　　停了一下，他接着说：“有的医生为了拿到这笔奖金，甚至采取‘捆绑式’销售，将两种功能差不多的药一起卖给消费者。”
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　　“这些费用谁来摊？”
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　　“你想，6元的东西卖126元，里面的差价有多少啊？这钱，实际上是老百姓买药时给我们解决了。”
1 r, @, n, F  H0 V9 z4 x8 Z  来源：（楚天金报）